Entrevista: Hablando de Affiliate Marketing con Servando Silva

Hoy estrenamos nueva sección en el blog, “Entrevistas”. No podíamos tener mejor inicio al tener con nosotros a uno de los referentes de habla hispana del Marketing de Afiliación, Servando Silva.

Servando es conocido en la red por sus interesantes blogs, http://stream-seo.com, más orientado a la temática SEO y posicionamiento web, y http://servandosilva.com, en el que habla sobre Affiliate Marketing principalmente. Aparte es profesor del curso de monetización monetiza.me, y usuario activo de foros de la temática como AffiliateFix, entre otros.

Con esta breve presentación, damos paso a nuestro invitado agradeciendo su tiempo y colaboración para esta entrevista 🙂

-Para los que no te conozcan, ¿Quién es Servando Silva y a qué se dedica en el mundo de Internet?

Tengo 27 años y llevo 10 años trabajando en proyectos en línea. Como la mayoría de gente, empecé haciendo sitios y blogs que eran un fracaso inicialmente, pero hubo varios proyectos que si funcionaron y algunos siguen vigentes hasta ahora.

Hoy en día me dedico principalmente a la compra de tráfico en internet y a la monetización del mismo por diversos métodos incluidas redes CPA/CPM y marketing de afiliados.

-Cuéntanos un poco como empezaste a generar dinero en Internet, de donde aprendiste todo lo que ahora sabes y porqué decidiste dedicarte a ello a tiempo completo.

Los primeros resultados interesantes que empecé a notar fueron en el 2006 cuando vi que uno sitio que hice con varios amigos y compañeros de aquel entonces empezó a despegar y pudimos empezar a recibir alguna recompensa por el trabajo que originalmente hacíamos por hobby.

Después de casi 4 años me di un descanso del mundo en línea para terminar la carrera y encontrar un trabajo. Pero finalmente terminé regresando a este mundo 1 año después para ahora dedicarme al 100% en esto.

La mayoría de cosas que conozco las he aprendido gracias a los múltiples sitios que hay en internet incluyendo foros, blogs y otro tipo de sitios. Normalmente es difícil encontrar buen contenido que explique como funcionan estos negocios sin que te quieran vender algo de por medio (no estoy en contra de esto) pero poco a poco con lo que uno va leyendo y probando por si mismo va aprendiendo como funcionan las cosas. Lo importante es ser persistente y no solo leer y leer sin hacer nada al final.

Valoro mucho los conocimientos que puedo aprender de gente que ya tiene experiencia en este medio, por lo que suelo comprar muchos cursos en línea al año para estar al tanto de varias técnicas y nichos que me interesan y tener una visión global de lo que está generando dinero cada año y las tendencias a seguir.

Los cursos son una de las cosas que mucha gente no valora y solo quiere comprarlos de manera compartida y al final nadie hace nada de lo que aprende en el curso. Algo importante es que cursos de $100 o menos normalmente no son de mi interés, y la mayoría cuestan $1,000 o hasta $10,000 pero valen la pena.

-¿Qué consejos le darías a la gente que está empezando y quiere generar dinero en Internet (con Affiliate Marketing)?

Que se centren en una sola cosa y dejen de estar buscando la receta fácil para generar mucho dinero sin trabajo. Mucha gente piensa que esto es posible fácilmente y aunque hay veces que pareciera que lo es, no cualquiera puede hacerlo.

Trabajar así requiere de esfuerzo y enfoque durante meses e incluso años, y muchas veces también requiere de algún tipo de presupuesto para poder invertir. Si hoy en día estás buscando como ganar dinero con noticias virales y 2 semanas después estás viendo CPA y 2 semanas después quieres ganar dinero con micro nichos y Adsense estás haciendo todo mal. Sería equivalente a estar cursando distintas carreras y cambiarse a otra cada mes porque la anterior ya no te gustó.

Como dato adicional, mucha gente tiene mucho entusiasmo y energías al momento de empezar un proyecto. Hay que saber canalizarlo bien porque esa energía es un recurso finito y después de unos días o semanas de no ver resultados muchas veces desaparece. Ahí es donde se diferencian los verdaderos afiliados que les gusta el marketing y los que solamente estaban por dinero fácil.

-¿Qué network y fuente de tráfico (gratis o de pago) recomendarías usar para los usuarios que empiezan?

Es una pregunta difícil ya que es muy abierta. Una de las redes favoritas de todos es Facebook, pero al mismo tiempo es una de las bestias más difíciles de domar. Hay etapas en las que tienen cambios que te permiten sacarle buen provecho fácil pero siempre son limitados. Además Facebook se ha vuelto experto en detectar cualquier tipo de cosa que funciona para tratar de reducirla y es algo que afecta incluso a grandes marcas en la red social que no tienen nada que ver con Marketing de Afiliados.

Hay gente que empieza con Clickbank, hay otros que prefieren promover ofertas CPA y otros que prefieren usar Adsense. Cualquiera que sea la opción que busquen no se olviden de probarla de verdad y no decir que “ya no funciona” solo porque la primera prueba que hicieron no les dio ningún resultado.

-También has trabajado en SEO anteriormente, ¿qué es para ti lo mejor y lo peor de trabajar con SEO y lo mejor y lo peor de trabajar con Marketing de Afiliados?

He estado trabajando en SEO durante los últimos 5 años casi y he hecho varias pruebas además de haber aprendido muchas cosas y haber cometidos errores como todos.

Lo mejor de trabajar con el SEO es que si haces las cosas de manera “estable” los ingresos y tráfico que puedes obtener en tus sitios pueden ser muy duraderos. Puedes tener los famosos ingresos pasivos por años si lo trabajas bien, y eso es prácticamente lo mismo a crear un negocio que se haga su marca y audiencia fiel.

Ese es el valor más grande que yo veo del SEO. Aunque muchos lo usan más enfocado a black hat y con nichos en los cuales no tienen ningún interés y aún así generan buen dinero. Estos igual pueden durar semanas o meses en muchos casos.

Lo peor de trabajar con SEO es que en parte dependes de Google. Y depender de una empresa grande como Google o Facebook nunca es una buena idea. Siempre habrá gente que se queje de que perdió todo su “imperio” de la noche a la mañana, y lo más difícil es volver a levantarlo por el tiempo que conlleva y la dificultad de crecer los números dentro del mismo.

Acerca del Marketing de Afiliados, este igual puede estar relacionado con SEO o cualquier tipo de tráfico. La ventaja principal es que trabajas con un producto o servicio ya existente, lo cual te permite enfocarte a la labor de ventas y no a hacer todo desde 0. Lo peor es que finalmente estás trabajando y construyendo muchas veces una marca que no es tuya, y por lo tanto en el momento en el que dejas de generar ventas o conversiones de algún tipo tus ingresos igual regresan a 0 y no tienes un negocio construido para ti.

Sin embargo el marketing de afiliados es un buen negocio para iniciarse y generar buen capital antes de buscar tu propio producto/servicio a ofrecer.

-¿Cómo se estructura el día un Affiliate Marketer? ¿Qué es lo que hace en su día a día?

Seguro que cada quien lo hace distinto. Y esa es una de las cosas que más le gusta a la gente que está en este negocio; la libertad de hacer las cosas cuando quieras y como quieras.

En mi caso, soy una persona que disfruta trabajar por las mañanas y por las noches. Odio trabajar por las tardes.

Un día común para mí sería levantarme a las 8-9am, desayunar algo ligero y mientras ver todos los pendientes y responder todos los correos/mensajes que me llegaron del día anterior (o mientras dormía).

A las 10am es tiempo de trabajar duro, y normalmente puedo hacer rachas de 2-4 horas seguidas de trabajo bien enfocado y después viene la hora de comer alrededor de las 2pm.

Después de comer odio trabajar. Así que me gusta relajarme un poco, leer los artículos pendientes que había guardado o estudiar y leer libros. Mis energías de trabajo vuelven como a las 6-7pm y de ahí puedo hacer una o 2 rondas de 2 horas consecutivas depende de lo que tenga planeado hacer ese día.

Muchas veces hay una racha extra de trabajo de 11pm a 1am, que es cuando todo el mundo ya está descansando o relajado, pero para mi puede ser una de mis horas más productivas de trabajo. Siempre he sido una persona nocturna en ese aspecto. No me molesta en lo absoluto ya que me gusta lo que hago pero si fuera un trabajo de oficina para alguna empresa estaría muy molesto de estar trabajando hasta tan tarde. (Muy de acuerdo con esto 🙂 )

-¿Cuantas campañas lanzaste antes de tener tu primera campaña rentable o cuanto dinero invertiste antes de conseguir recuperarlo?

En cuanto a campañas de marketing con tráfico de pago tengo solo un par de años de experiencia. Anteriormente todo mi tráfico era “gratuito” derivado del SEO o de redes sociales.

La mayoría de gente odia pensar que tiene que pagar por tráfico y lo quieren todo gratis, pero si aprendes a domarlo entonces desarrollas una habilidad que te da ventaja sobre todos los que siguen buscando conseguir tráfico “gratuito”.

Inicialmente probé varias campañas que no me funcionaban, la mayoría por errores de novato o simplemente porque no las trabajaba lo suficiente.

Cuando decidí ir de lleno en esto ahorré buen capital para poder invertirlo y desde un principio asumí que ese dinero ya no existía para no sentir que lo estaba perdiendo al invertirlo día a día. Si no mal recuerdo gasté más de $2,000 antes de encontrar una campaña que fuera rentable y me tardé 1-2 meses.

Esa campaña rentable me permitió recuperar el dinero que había invertido en 2 meses en menos de 2 semanas. La clave fue probar muchas campañas y lanzar muchas ideas hasta encontrar una que funcionara.

-¿Cuales han sido tus mejores y peores campañas?

-Y la última pregunta, ¿cómo ves el futuro del Affiliate Marketing?

Cada vez con más competencia pero siempre con cosas nuevas y tendencias a probar cada año. Definitivamente es más difícil de lo que era hace 2 años, y mucho más que hace 5-10 años, pero al mismo tiempo es más fácil hoy de lo que será el próximo año y dentro de 5 años. Dinero aún hay y solo los que persistan podrán llevarse un cacho del pastel.

Es importante invertir en crear marcas e inversiones a largo plazo para que este negocio siga siendo rentable con el paso de los años. Dominar la compra de tráfico es una ventaja, pero el poder convertir eso en una marca que dure y clientes recurrentes es lo que te va a dar ganancias en los próximos años.

-Entrevista finalizada. Gracias Servando por estar hoy con nosotros y mucha suerte con tus webs-campañas-proyectos para el próximo año.

Gracias a ti por la entrevista. ¡Mucho éxito para el próximo año!